4 דברים שלמדתי מאיש השיווק החזק בארץ

4 דברים שלמדתי מאיש השיווק החזק בארץ.

אם יש משהו שאי אפשר להתווכח עליו זה שהפולטיקאי ששמו בנימין נתניהו הוא הקמפיינר ואיש השיווק הכי טוב בישראלואת ההוכחה לכך ראינו במיוחד בשנתיים האחרונות , וזאת בשל 4 סבבים של מערכת הבחירות.

והנה 5 דברים שלמדתי מהשיווק של ביבי :
* אנסה שלא להיכנס לפוליטיקה בפוסט, למרות שזה יהיה קשה 🙁

1 – תדמית אפשר לשנותזה לא סוד שבכל מערכת בחירות בשבוע האחרון נחשפים השלדים שהתחבאו בארונות של הפוליטיקאים,בין אם זה שחיתויות, בגידות, טענות לזליגה לצד הפוליטי השני או וואט אבר כל זה צץ בשניה האחרונה.

כבר בהיסטוריה של ביבי ראינו שנחל מספר כשלונות (העיקר הבטחתי לעצמי שלא אכנס לפוליטיקה…)ולמרות שהתדמית שלו נצבעה בשחור בוהק, בכל מערכת בחירות ,הוא מצליח לעשות ספין מנצח !בבחירות הנוכחיות, ביבי הצליח לשנות את התדמית שלו מאותו אדם שעומד בעיצומו של תהליך משפט נגדו (מצטער אבל אני חייב…).לאדם שעשה שלום עם מדינה ערבית גדולהולאדם שהצליח להוציא אותנו מהקורונה בעזרת החיסונים.הסלוגן "חוזרים לחיים" – החזיר אליו רבים מהמתלבטים שחשבו להצביע באופן שונה , לאור התקופה הקשה שכולנו פה חווינו והתקווה שהוא נתן לנו.2 – פנייה ממוקדתבעידן החדש ובמיוחד בתקופת הקורונה אנחנו שמים לב להתפתחות הפרסום בדיגיטל.בינואר 2020 פורסמו הנתונים הבאים שמעידים על העתיד הקרב לבוא :שוק הפרסום בישראל רשם גידול של 5% ב-2019 והיקף עוגת הפרסום עמד על כ-4.4 מיליארד שקל לעומת 4.17 מיליארד ב-2018. לראשונה עבר היקף הפרסום בדיגיטל את היקף הפרסום בטלוויזיה – 38% לעומת 36% בהתאמה.הפרסום בדיגיטל השתלט על נתח ענק בצלחת הפרסום הישראלית,הדבר החשוב הוא , שבדיגיטל אפשר לעשות, מה שלא ניתן בפרסום המסורתי ,והוא – פנייה ממוקדת לקהלים ספציפיים.כולנו יודעים שפייסבוק גוגל וכל מעצמה טכנולוגית אוספת עלינו מידע בשביל לבנות את הפרופיל המושלם שלנו, זה לא סוד וכבר למדנו לקבל את זה כי מה רע בלקבל מבצע של טלפון כשבדיוק חיפשתי לקנות ?עם הכלים האלה אפשר בפרסום הדיגיטלי לפנות לקהלים מאוד ספציפיים- בואו ניקח כמה קהלים כאלה לדוגמא עם פרסום אפקטיבי עבורם לקראת הבחירות :קהל להט"ב : פנייה במודעה של אחד השרים בוידאו שמקדם את זכויות הלהט"ב.פנייה לחיילים משוחררים : פנייה במודעה בצירוף יתרונות שהמפלגה תתן להם. פנייה לצורכי קנאביס : פנייה במודעה עם מצע המפלגה שמקדם את החוק ללגליזציה.בקיצור הבנתם, ים רעיונות וים קהלים ממוקדים של 100K + תושבים בישראל שאפשר לפנות אליהם עם מיקרו קופי שפונה בדיוק לצורכיהם!בואו נבחן את הפרסומים של הליכוד המדברים לקהלים מאוד ספציפיים: מציגים את היתרונות שהליכוד יתן לאותו קהל מקציבים תקציב גדול מאוד עבור זה.3 – לגרום לאנשים לראות בצורה אחרתזוכרים את הסיסמא בבחירות השניות "הערבים נוהרים לקלפיות"?הסיסמא שיצרה התעוררות במוח האנושי של אותם מצביעי ימין שהיו שאננים, עורר את הפחד שהערבים מצביעים בהמוניהם למפלגות השמאל – מה שהניע אותם לקום ולהצביע!אני חושב שאותו "מיני קמפיין" שרץ באותה התקופה ,נשאר אצל הרבה אנשים במוח גם אחרי הבחירות, אבל היופי בזריקת סיסמאות ש"מרמזות" לנו והמוח כבר מפרש את זה בצורה די ברורה, הוא היכולת לגרום לאנשים להסתכל על זה בצורה אחרת.אז במערכת הבחירות הנוכחית הליכוד בחר דווקא לפנות לאותו קהל ערבי,ונחשו מה ? המצביעים של ביבי דווקא ראו זאת "בעין טובה" -כי הכל עניין של הנגשת המילים והדרך שבה מציגים את "המוצר".אז היום "הערבים נוהרים לקלפיות" הוא משפט ששינה את התכלית שלו.מה שמעביר אותנו לסעיף 4 4 – הפחדה ופנייה לעניין "כואב"כבר בסעיף הקודם דיברנו על טריק ההפחדה שנגע בכאב של מאות אלפי שאננים ברחבי הארץ,במערכת הבחירות הנוכחית ביבי לקח את זה לכיוון דווקא יותר מענייןשלטי החוצות שהליכוד דאג לשים בכל הארץ של"ראש הממשלה הבא לפיד או ביבי"על פניו נראה כמו ירייה עצמית ברגל, אז זהו שממש לאבן אדם חכם יודע שלפעמיים צריך להקריב משהו בשביל לנצח במלחמהופה ההקרבה די קטנה – האגו של לא לשים בכלל את לפיד כאופציה לראשות הממשלה,מנגד האופציה שהדבר הבא שיקרה הוא הפחדה ופנייה לכאב של אותם השונאים שלו.בלי לשים לב, בתת המודע של אותם אנשים המתנגדים לביבי, רצים במוח 2 תרחישים:1-שמים לפיד בקלפי ומקבלים אותו כראש ממשלה.2-לא שמים לפיד בקלפי ומקבלים את ביבי שוב כראש ממשלה.ואותו הפחד של מתנגדי ביבי הוא הפחד שיניע חלק מהם להצביע דווקא ללפיד,מה שנראה על פניו כדבר שיועיל, אבל כפי שאנחנו יודעים גוש השמאל לא יצליח לזוז בלי המפלגות הקטנות.ביבי עשה פעולה מאוד פשוטה שהיא להכתיר את לפיד כאופציה הפוטנציאלית שלו לראש ממשלה שיכול להביס אותו, ובכך להניע מאות אלפי מצביעים דווקא אליו וכל זה בשביל למוטט את המפלגות הקטנות ובכך להפיל כל סיכוי לממשלה שהיא לא בראשותו.* לשם הבהרה הדעה האישית שלי היא דווקא כן בעד ביבי, אבל נגד שלטון של מספר קדנציות כל כך גדול.* בפוסט ניסיתי להיות כמה שיותר נייטרלי אבל פשוט זה בלתי אפשרי.

תוכן נוסף