איך מנהלים 2,500,000 דולר חודשי?

איך מנהלים 2,500,000 דולר חודשי?
ועוד בתקופת הפרסום הכי קשוחה שיש?
 
אז החודש קיבלתי לקוח חדש עם תקציב של 2 וחצי מיליון דולר בחודש לפיקוח אצלי, הדברים כרגע הרבה יותר קשוחים ממה שאנחנו רגילים אליהם ולכולם קשה להחזיק Scale גבוה, אבל זה שזה קשה לא אומר שזה לא אפשרי.
 
אז הכנתי לכם רשימה של דברים שאתם צריכים ליישם כשכל מערכות הפרסום משתגעות וכל העסקים נכווים, תשימו את המושב אחורה ותקראו עד הסוף.
 
1. סדר בבלאגן
דיברתי על זה פעם באחד הפוסטים, זה גם הדבר הראשון שאני מלמד את התלמידים שלי, קודם כל סדר וארגון
 
אולי זה כי אני חולה ניקיון,
אולי זה כי אני משוגע,
אבל כשהכל מסודר הכל הרבה יותר פשוט
 
פשוט תדאגו שהכל יהיה מסודר
החל מהנכסים הדיגיטליים, חשבונות המודעות, החומרים השיווקים
והכי חשוב, סדר בקמפיינים!
 
כותרות כמו שצריך
שמות כמו שצריך
שכל אד סט, מודעה או קמפיין יסודרו בכיתוב שיהיה מובן לכולם
היום זה אתם, מחר זה סוכנות PPC גדולה באירופה, ועוד חודש זה מתמחה חדש בחברה שצריך להבין מה הולך פה
 
כמו שלמתכנתים יש את הקטע של ה# אז גם לנו מגיע משהו כזה.
 
2. סקייל בינלאומי
 
סעיף שמתאים למותגים הגדולים שמוכרים בכל העולם
בשביל להקל על הבלאגן אני ממליץ לכם להפריד חשבונות מודעות
 
במקום לרכז הכל בחשבון מודעות אחד
לפתח חשבון מודעות לכל אזור, אני מחלק אותם ל5
 
– ארצות הברית
– בריטניה
– אירופה Tier 1, מדינות אירופאיות "קשות" ויקרות יותר
– אירופה Tier 2, שאר החלקים באירופה שיותר דלילים
– שאר העולם
 
כשמתמקדים לתקציבים יותר גבוהים שקרובים ל10,000,000$ בחודש
אפשר להרחיב לחלקים נרחבים יותר כמו אסיה, רוסיה, סין וכו'
 
החשיבות היא להפריד אזורים גדולים שבהם יש בערך דפוס התנהגות מסויים
וגם מבחינת הסדר והארגון שמתקשר לנו לסעיף הראשון.
 
3. בעיות ספירה
 
הדבר שכולנו סובלים ממנו כרגע זה בעיות הספירה שקיימות בכל פלטפורמה
וכנראה שזה גם הולך להחריף יותר, מה אפשר לעשות?
 
הדבר הראשון זה להפסיק להסתמך על מיקרו דאטא
ולהתחיל לנתח את התמונה הכוללת
 
יצאנו למהלך שיווקי X?
החברה צמחה בY?
לנסות להסיק כמה שאפשר כמה המהלך היה אחראי לגדילה
 
מחשבים את סוף החודש?
תבינו כמה יצא וכמה נכנס, לאט לאט תיכנסו פנימה
אבל תבינו שכרגע אין מה לעשות ונתונים מדוייקים לא יהיו פה
 
מה כן אפשר לעשות בתקציבים גדולים?
להיעזר בחברות צד ג' שמנסות בעזרת בינה מלאכותית לשחזר ולשייך את ההמרות לקמפיינים הרלוונטים
 
להשתמש בUTM אגב נהיה נדוש, כי גם זה נאבד לאט לאט ולא עובד הכי אפקטיבי…
 
4. מוניטורינג
 
בהמשך לסעיף הקודם,
בעיות ספירה יש לנו והבנו שצריך להסתכל על התמונה הגדולה
 
עכשיו תחשבו כמה זה קשה להסתכל על 2 וחצי מיליון דולר שיוצאים
מ5 פלטפורמות שונות ו20 חשבונות שונים
 
בשביל זה חייבים כלי מוניטורינג,
מהמילה Monitor שהיא בעצם לנטר את המידע
יש היום המון כלים ששולפים את כל הנתונים מכל חשבונות הפרסום
ונותנים לנו בסוף טבלאות מסודרות ודרך ויזואלית לראות את התמונה הכוללת
שהיא הכי חשובה בעולם.
 
זה סעיף חובה לכל מי שמשתמש במעל 2 פלטפורמות פרסום בעיניי.
 
5. קראייטיב
 
הקראייטיב חשוב יותר מתמיד כרגע,
אמנם אני שונא את כל אלה שאומרים שרק הקראייטיב קובע בפלטפורמות
כי זה בולשיט של אנשים עצלנים, PPC זה עבודה שלמה.
 
אבל הקראייטיב תמיד היה חשוב למותגים,
כיום הוא חשוב יותר, אז תשקיעו בו.
 
אפשר לכתוב מאמר שלם על קראייטיב נכון, אבל זה לפעם הבאה
הדגש הכי חשוב – תתאימו את הקראייטיב לפלטפורמת הפרסום
 
מודעה בטיקטוק לא תהיה כמו מודעה באינסטגרם שלא תהיה כמו מודעה ביוטיוב שלא תהיה כמו מודעה בפייסבוק, קיצור הבנתם!
 
6. פלטפורמות פרסום
נסו עוד פלטפורמות חוץ מפייסבוק ואינסטגרם!
 
אני באמת לא מבין את האנשים פה בארץ, יש כל כך הרבה פלטפורמות פרסום נהדרות, ניסיתם בכלל את Snapchat?
 
רק הפלטפורמה הזאת מייצרת ללקוחות שלי מעל 7 מיליון דולר בחודש.
באמריקה היא להיט לא נורמלי, ומה עם reddit? ומה עם טיקטוק?
 
תתחילו להרחיב את אוצר המילים והידע שלכם, אתם מבזבזים את הזמן בלרכוש מדיה במקומות הלא נכונים, תנסו להרחיב את הפלטפורמות
 
מותג גדול לא יכול להיות במקום אחד, אחרת הוא לא מותג.
 
7. אסטרטגיה שיווקית & פרסומית
תפרידו בין השניים, שיווק ופרסום זה לא אותו דבר
קודם תבנו את האסטרטגיה השיווקית
 
מה המוצר? בכמה הוא נמכר? מה הוא פותר? מה השפה המיתוגית שלכם? מה השפה הויזואלית שלכם? מה הבידול שלכם? מי אתם כמותג? איזה מוצר תדחפו בראש ובראשונה? מה אסטרטגיית מכירת המוצרים שלכם?
 
ורק לאחר שגיבשתם את האסטרטגיה השיווקית,
שאגב מה שרשמתי פה זה הקצה וזה רק כמה שאלות מאוד קטנות,
אתם מוזמנים לדבר איתי על זה בהרחבה יותר בפרטי.
 
רק אז נעבור לאסטרטגיה הפרסומית
איפה מפרסמים?
באיזה מדיות?
מה הקריאייטיב?
מה אסטרטגיית הקמפיינים?
מה הבידים?
כמה שטח פרסום נרצה לתפוס?
איזה פריסת מדיות נוציא?
 
בקיצור, אני קורא לזה
קודם מכינים את הראש
ורק אז מכינים את הלב
 
עד כאן להיום, תומר.
 
דרך אגב, כל מי שהקמפיינים שלו תקועים בתקופה הזאת
תשלחו לי הודעה בפרטי, אני יוצא במבצע "הצלה" ייעוץ בZoom
במסגרת קבוצה בעלות סימלית שאתם תחליטו ותתרם לעמותה.

תוכן נוסף

יועץ שיווק

איך מנהלים 2,500,000 דולר חודשי?

איך מנהלים 2,500,000 דולר חודשי? ועוד בתקופת הפרסום הכי קשוחה שיש?   אז החודש קיבלתי לקוח חדש עם תקציב של 2 וחצי מיליון דולר בחודש